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一个用众筹思路赚钱的偏门玩法

来源:在家兼职赚钱 时间:2020-11-02 15:18

前段时间,有一个粉丝在圈子中向我咨询,课程售卖能否赚钱,是否可以做。这位粉丝最原始的想法是,把现有的一些知识类课程收集起来,打成一个包,然后通过网络的手段,比如某宝,某信去进行售卖。

这种方式确实是一门生意,但是现在做太晚了,主要是市场太泛滥了,要想通过这种方式挣钱难度要高出很多。

这个模式之所以能够成立,最主要的原因还是这个信息不对称,外加用户本身比较傻。但伴随着类似模式的泛滥,用户慢慢地就会知道里边的一些套路,原来自己购买的这些所谓的课程,网络上都是可以免费找到的,或者即便是花钱,成本也并不高。

而且这类课程的售卖者对课程质量把控不严,虽然很多时候价格并不贵,但是用户拿到了之后,仍然可能会有一种被骗的感觉,换句话说,这种方式做生意回头客其实并不多,只能不停地挖掘新客户才能赚钱,所以导致这种模式虽然泛滥,但是挣大钱的人其实并不多。

除了以上这些原因之外,还有 一点最重要的就是版权,这些年行业版权的意识越来越强,各种相关制度也越来越完善,造成这种复制别人课程转手售卖的投机取巧的方法,所要承担的风险也越来越大,现在虽然仍然有很多人在做,但大多是偷偷摸摸的在做,或者是售卖的课程含金量并不高,尤其是知名人士的课程,弄不好一个版权就能让你倾家荡产。

说了这么多,好像都是在说不能做,为什么要说这么多不能做的原因呢,主要是为了让大家了解一下当下的市场环境,我在很多视频中都说过,要想在一个行业赚钱,首先要了解当下环境,从目前的环境中寻找赚钱机会,哪些地方有问题,该如何改善等等,这才是我们做项目的正确逻辑。

那么课程转卖的这个小生意行业,在之前一直是灰色的存在,因为是偷偷摸摸的复制别人的课程拿来卖的。所以,首先要解决偷偷摸摸的这个问题,至少不是投机取巧。那么如何解决呢?众筹这个词我不知道大家是否听到过,也就是集合一些人的力量共同来做一件事情。

一个用众筹思路赚钱的偏门玩法,做得好月入10万,门槛低重执行

 

同样的道理,课程也是可以众筹的,比如一个1000元的课程,1个人购买的话需要1000元,10个人购买的话,每个人只需要100元,这样成本就会降低很多。而且现在大部分的课程都是网络课程,使得课程众筹这种模式得以成立。

课程众筹的模式其实能够解决掉很多问题,一个是正统性的问题,我找几个朋友一起合买某个东西,这件事情是没有问题的。

当然,在这个过程中,仍然存在一定的版权问题,比如你的商业化规模做得特别大,把众筹这种模式公开在一个大的平台之上,这样会严重的影响到课程产出方的利益,这样一来势必会产生版权纠纷的问题。

但在规模化特别大之前,这种模式的版权风险要小很多,虽然底层逻辑都是用别人的课程来赚钱,但是说法不一样,造成一件事情的性质也就不一样的。

比如,我录制别人的付费课程,然后卖给另外的人,和我找了一帮朋友来共同购买一节课程,这性质显然是不一样的,但同样可以达到赚钱的目的。

当然,不是说这种模式一定没有版权风险,而是在小规模阶段是有空间的,如果你的规模还可以,那么你可以和课程的作者达成合作,这样一来就不会存在版权问题。

对于作者来讲,他们也是需要进行课程分销的,只要你不是大规模的公开宣传,这件事情的逻辑就不会有问题,因为大部分做课程分销的人都是通过私域流量来做的,不会影响市场上整体的价格体系。同时,还能够更多地宣传作者。

说到这里,可能很多人对课程众筹的赚钱模式还不是很了解,我简单的描述一下。假设一个课程是2000块钱,那么我们可以将众筹的价格定在100块钱,众筹人数达到20人,即可众筹成功,类似于现在的拼团功能,有一个基础的拼团数量,达到了数量拼团成功。

超出的人数就可以成为众筹的利润,如果是40个人花了100块钱购买了这个课程,那么就能够赚到2000块钱。具体的操作方式主要是某信朋友圈,我见过一个案例分享,操作课程众筹的人一共有5个某信号,大概有20000人左右,一个朋友圈发出去之后,单价200元以内的课程,能够卖出去200多份,也就是将近5万块钱的流水。

而课程一般情况下在几千块钱左右,所以利润空间是非常高的,当然新手在做这个行业的时候,不可能达到这么好的效果,因为人家2万人的好友是通过时间慢慢积累的,但是这个操作思路我们是可以借鉴的。

说完操作逻辑之后,我们再来说说普通人应该如何操作这个项目?

第一 选择一个垂直领域,为什么要选择垂直领域呢,因为垂直领域相对精准,对于个人来讲,不可能短期内找到大量的某信好友,如果一个人上来就各种领域的课程都做,比如职场,比如思维类的,比如赚钱类的,比如演讲类的。

最终的结果就是,每一个细分类的人群都不多,一次朋友圈发出去,众筹的效果肯定不好,因为每个垂直领域你没有那么多的用户支撑。

如果你的效果不好,反过来和课程创作者的合作也不太好谈,因为你手上没有那么多用户,就很难替别人带去相应的价值。

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第二 一定要选择大家感兴趣的垂直领域,如果是什么职场类的,思维类的就不要做了,已经烂大街了,都是一些理论课程,用户的需求量不大,冲动型购买不强。

一定要做可实操类的课程,比如围绕赚钱的一系列课程,比如跨境电商如何做,自媒体如何做,等等,这些东西的受众面较广,而且赚钱是用户刚需,课程分销的时候相对难度较低。

第三 围绕你的垂直领域去找客户,假设你定的领域是赚钱,那么就多加一些关于赚钱的群,多泡一些关于赚钱的论坛网站等等,慢慢的积累一些朋友圈用户。

第三 要花大量的时间去找高质量的课程,在这一点上一定要注意,课程众筹这个模式,和以往的收集课程资料转手再卖有着本质的区别,后者主要是欺负用户太傻,这样的做法口碑不好,而且课程质量层次不齐,后续的复购率很难上去,基本上都是一单子买卖。

但其实很多人的学习需求是很大的,只不过很多高质量的课程动辄几千块钱甚至上万块钱,吓退了很多人,课程众筹要解决的主要是这一部分需求,这部分用户一旦成为你的众筹用户,后续的复购率会很高,因为可以用很低的价格学习到高质量的课程。

所以,你要围绕自己选择的垂直领域,多去挖掘一些高质量的课程。

第四 在垂直领域里边,建立创作者信息库,你要想为顾客提供高价值的东西,就需要对这个领域非常熟悉,不仅仅是高质量的课程,对于一些课程的作者,你也要去研究,建立相应的信息库。

在早期的时候,自己做的量不大,可能用不着和别人谈合作,但量一旦上来了,假设一个朋友圈能卖出去几百份课程的时候,那你就需要控制版权风险了,因为做大了,别人会盯上你的。

这个时候,你就需要和别人谈合作了,你手上积累的几万的固定客户,这些客户都是精准客户,对于那些作者来说,也是比较好的宣传渠道。

总体来说,课程众筹分销,这个项目的操作门槛较低,而且思路上也比较清晰,主要是看执行,执行到位的话,赚点小钱还是没有问题的。

如果能够长时间地坚持下去,建立良好的获客机制,分销机制的话,也是能赚到不错收入的,目前这个行业网上分享的人不多,但是做的好的人,一个月也能够拿到10万左右的收入。

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